m_arakawa 各部門より
プロモーション推進室 中島さんより
11月に実施したウェビナーの結果についてご報告いたします。
内容と結果を簡単にまとめたものになります。今回Google Maps Platformの最新アップデートを解説するウェビナーを開催いたしました。Googleからはパートナーセールス担当の勝谷様をゲストにお招きしまして、最新の機能とユースケースについて解説をいただきました。当社パートでは、IoT第二事業部の岩谷さんに登壇いただきましてGoogle Maps PlatformとZENRINデータの組み合わせによる応用テクニックを解説していただきました。
今回ターゲットに関しては、幅広いですがGoogle Maps Platformをすでに活用されている既存ユーザー向けの新機能紹介。また、Google Maps Platformを新規で導入している企業様や開発に関わるSier、データを使ったマーケティングをやられている方など幅広く集客を行いました。
結果はまとめている表になります。結果で言うと、目標の数字に関してはほぼ達成したというところで、商談獲得が若干１件足りないですけれども、要因としては各獲得率が目標設定値を下回ったところがあるので、次回に向け改善していければと思っています。全体としては成功したのかな？というふうに感じております。
流入経路をまとめたものになります。総申込数が234件に対しまして、４５％のメルマガのところが既存ユーザーだけの案内でして、それ以外の55%が新規リードになります。Facebook・Instagramのメタ広告やSNSによるシェア、ウェブサイトへのポップアップバナー掲載、Googleのメルマガのチャネルも使わせていただきました。広告に関しては79件のリードが取れておりまして、顧客獲得単価が3700円という結果になっております。
商談獲得企業の一部抜粋になります。新規事業で地図を使いたいという方や新しい機能のナビゲーションSDKをアプリに組み込みたいというニーズがありました。また若手のドライバーの業務効率化をしたい、住所の正規化・ルート最適化やZENRINデータに興味があるといったところのニーズを拾えております。
総括になります。今回メルマガを5回送信しまして、ハウスリストの中から100名越えの集客ができたところは成功点かなと感じております。オンライン広告に関しては、限られた予算内で安価で新規リードを獲得できたといったところが良かった点です。一方、本番のところで参加率やアンケート回答率、商館獲得率がこれまでの平均値と比べてちょっと下回ってしまったので、次回以降改善を検討していければと考えております。
今後の展望としましては、今回足りなかった商談数を今後のマーケティング施策で補うことと日程調整ツールを導入し商談ポイントの自動化を検討していければと考えております。アーカイブ動画と各講演資料に関しましては、先週の事戦会資料にも掲載しておりますので、よろしければご覧ください。Googleの新機能等もこちらにまとまっております。
12月1月に行う施策についてのご案内になります。マジゼミというウェビナーの支援会社になりますが展示会の共同出店や安価で出店できるサービス、商談獲得に強いセミナーの比較等をご支援いただけるので、マジセミ社のサービスを使ってエリアマーカーの二段階施策というところで、リード獲得から商談化までを見据えた施策を実施いたします。本件の結果に関しては、また改めて共有できればと考えております。
4Q、もしくは来年度以降でウェビナーをもしやってみたいという方がいらっしゃいましたら、企画面からサポートさせていただきますので、ぜひプロモーション推進室にお声掛けいただけますと幸いです。
オートモーティブ第二事業部 宮崎さんより
来年1月に展示会に出展いたしますので、その件についてご報告させていただきます。
オートモティワールド2025自動運転EXPOに出店いたします。開催期間は、1月22日から1月24日になります。開催会場は東京ビッグサイトになります。出店者数は、1800社出店する予定になっておりまして、来場者想定も87,000人を予想されております。出店費用は1,500,000円使いまして、目標名刺獲得枚数は300枚を目標に活動したいと考えております。
出店の目的です。2020年度より地図APIを自動運転制御開発に向けて活用するという取り組みを継続してきておりまして、認知度もだいぶ高くなってきたのですが、本取り組みをしていく中で、高精度地図の引き合いがかなり増えてきている状況のため改めて当社のAD/ADAS領域での取り組みに関して認知度向上と市場ニーズの把握、新規リード獲得をすべく展示会に出展することにしております。
出展する内容です。6点を予定しております。1番は先ほど申しましたゼンリンの高精度地図です。HDマップ/XD-Mapによるシミュレーションのご案内ですね。2番目は、キックオフ等でもご案内しています地図データクロス分析ツールの紹介です。3・4・5番は、今まで通りゼンリン地図APIを活用した様々なソリューションです。6番は、その他コンテンツということで、プローブ情報や混雑統計データ、Z-Nav等を紹介する予定になっています。昨年までと明確な違いですが、今まではゼンリン地図APIを軸としたソリューションという形で出展していたのですが、今回から高精度地図向けのソリューションや提案内容を拡大して、もっといろんなことやっていますよということをアピールするとともに、ゼンリン社での一般公表用地図のXD-MAPが来春量産化されることになっていますので、それらのプロモーションに比重を置いた形にしたいと考えております。
総務部 大原さんより
1点お知らせがございます。
先週の事戦会でもお伝えしているのですが、来年の田町オフィス半減に向けて、各部でお使いのキャビネットの必要数の調査を行います。ちょうど12月ですので、皆さん不用品の整理を一緒に進めていただきまして、12月末までに必要な数をご連絡ください。
榊原常務執行役員より
１２月ということで、もう今期も第３Q残り一ヶ月っていうところになってきました。今期は期初から事業部の方でしっかり売上を獲得していただいて、技術開発の方でそれを効率よく対応してもらって今のところ計画より早いペースで、計画達成できるように、前期からも増収増益で着地できるようなペースで推移しています。
昨今うちも増収増益ではありますが、利益率がだんだん下がってきている傾向がありまして、世の中も結構円安とか物価高とかでなかなか利益率を維持するというのは難しいです。うちも利益率下がってきていますけど、それは別に誰のせいでもなく、どっちかというと社会のせいという感じです。企業としてはそういう社会情勢の変化に対応していかないといけないので、今期ゼンリングループでは中期計画で今後、来年から五か年の中期計画を策定していまして、今経営戦略室としても各本部長各部長と話しながら、例えば車関係とか物流関係の周辺ビジネスの拡充やC向けサービスの拡充、DX化や生成AIとか効率化の話を今ちょうど策定中です。最終的には利益率を維持、落とさずに上げていけるような計画にして、きちんと皆さんの賞与とか賃上げにつなげていきたいと思っていますので、引き続きご協力をお願いします。
今月、私が朝礼当番だったということで一つ告知があります。来年2月8日にうちの音楽サークルの村製のライブが開催されます。コロナになってからずっと開催していなかったですけども、五年ぶりぐらいに開催することになりましたので2月8日の土曜日、六本木で開催するので詳しいことを知りたい方は、品質保証室の村本さんかソリューション第二開発部の河合さんかプロダクト第二開発部の幹さんに問い合わせてもらえればと思います。この三人はZDCで最も気さくなアウトローと言われているので、Teamsでいつですか？と言ったら多分快く教えてくれると思うので、ぜひ話してみてください。
あと12月ということで寒くなってきて、忘年会シーズンでもあるので健康に気をつけて、今月も頑張っていきましょう。
今月の朝礼を終わりにします。
今月もよろしくお願いいたします。
※朝礼動画
https://ss30j.cybozu.com/g/bulletin/view.csp?aid=3418&cid=10&nhid=1319249&module_id=grn.bulletin